联系我们

联系人: 董经理

手机: 15006175666

电话: 0510-66050790

传真: 0510-66051222

邮箱: 84994136@qq.com

网址: www.mellauto.com

地址: 无锡市惠山区惠山大道高力汽博城A区22号110,111

新闻中心当前位置:首页 > 行业动态 > 详细内容

进口润滑油代理分享成功营销的办法

来源:http://www.mellauto.com/news/126.html    发布时间 : 2017-12-07

现在的润滑油市场竞争越来越激烈,有人会失败,但是也会有人成功。有一些失败的人想知道这些成功营销润滑油的人是怎么营销的,那么就让进口润滑油代理为你解答吧!

1、集中力量

润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广泛撒网,缺少重点培养,也就是什么客户都做,修理厂、快修店、运输队、出租车什么的,来者不拒,只要对方要货就可以,可这样,就像一把盐洒到湖里面,不可能有滋味。

我们的精力、物力、财力都是有限的,一定要集中精力做某个行业,与其十鸟在林,不如一鸟在手,把某个客户群体做深做透,这样,由于面对的群体小、客户少,我们只有投入很少的费用就可以产生很大的效果,比如,确定集中精力做运输队,则可以继续细分为食品运输、钢材运输、集装箱、土石方等等,而这些更小的行业,要么集中在某个区域,要么客户之间相互熟悉,你只要做下了几个,就在行业内有了一定的“动静”,下面就好做了。

2、帮助客户

卖产品做市场是有方法的,比如你做修理厂,老板是否卖你的产品,主要是看两点:一是是否好卖,二是能否赚钱。

进口润滑油代理

作为新品牌,利润一般都较高,但如果不好卖,或者要花费精力去卖,店老板就会把你的产品拒之门外,而要让产品好卖,我们只要解决两个问题既可:

一是告诉他产品适合什么用户,比如你说的粘度范围广,对用户的好处是什么呢?可以从适合跑长途来阐述,也可以从能降低磨损等说明,还可以从油压稳定聊起,要根据用户的不同来介绍;

二是要让店老板觉得会有人买,而要吸引用户来买,就要有“鱼饵”,也就是你用什么礼品来诱惑用户,可以根据你的目标市场来确定,至于如何选择促销品,一般厂家都会有这些促销品,要根据目标客户的需求来选择,其标准是“价值足够高,成本尽量低”,有了足够的诱惑,销量也就有了保障。

3、产品生动化

经销商朋友一定要记住,客户不是卖贵的产品,也不是卖便宜的产品,而是卖“赚钱”的产品,而能否赚钱要看“销量”和“毛利”,而毛利就是价格差,零售价高,价差就大,可如何提高零售价呢?

这就要看你的产品卖点和品牌形象,这两点我们完全可以在厂方提供的基础上二次创造或更新,提炼出来后,要让你的目标客户群体了解,可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传,店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌,如果厂家有支持,甚至可以做几个形象店,或做几个典型客户,有了“领头羊”的示范效应,其它的客户就容易搞定了。

现在的很多润滑油经销商、厂家的成功其实都是经过以上这些内容的,也是有人经历过失败的,俗话说“失败是成功之母”,所以成功并不是那么容易的!无锡市美越贸易有限公司欢迎您的来电咨询,感谢您的浏览与支持!


MORE相关新闻
MORE相关产品
  • 首  页
  • 进口润滑油
  • 车用润滑油
  • 产品中心
  • 新闻中心
  • 合作与代理
  • 关于我们
  • 联系方式